“她消费”营销要适度-凯发k8官网

　　□ 王臻儒

　　“三八”妇女节已经成为激发“她消费”的重要营销节点。在今年复工复产的大背景下，不少品牌在妇女节当天迎来客流量和成交量的井喷。熙熙攘攘的商场里，“她经济”正在成为消费市场中的重要部分。

　　另一边，不少企业却在“她消费”的市场抢夺中遭遇“滑铁卢”。近日，有知名饮料企业引入“帅哥直播”，意图吸引消费者下单，但在近十万观众涌入直播间观看的同时，该场直播的成交额却不到1000元。不少女性消费者表示，虽然自己会被“帅哥”的噱头吸引观看，但进入直播间后发现，主播们不过是一群身材和样貌较为普通的男性，产品因此索然无趣，甚至变得有些“油腻”。

　　找不准女性消费者的审美取向，可能是市场调研和美学教育的缺位，一些企业学不会尊重消费者，更是在自掘坟墓。从本次妇女节的营销案例来看，不少企业依然无法找准营销点，甚至笨拙到“搬石头砸了自己的脚”。3月8日一早，有企业发布标题劲爆的推文，直到消费者“退款”“不再回购”的言论出现在评论区，企业才意识到自己的行为实属自砸招牌。近年来，不少知名品牌因为不尊重女性导致品牌形象一落千丈，但至今仍不乏企业“跳坑”。

　　女性的消费能力正不断攀升，让“她经济”成为不可小觑的一股市场力量。近年来，针对妇女节的营销推广套路繁多，甚至为消费者编织出了光鲜亮丽的“美丽陷阱”，让不少缺乏辨别能力的消费者陷入虚无的消费中。事实上，大部分消费者并不需要花样频出的产品营销活动，只需要企业沉下心来打磨产品质量；不会讲“漂亮话”的企业也不必担心，让消费者了解清楚产品的性能、功效，就能实现宣传推广的意义；针对重要的节日，商家自然不能无动于衷，但合适的折扣相比剑走偏锋的创意文案而言，能够更快点燃消费者的热情。

　　值得庆幸的是，越来越多的女性在消费水平提高的同时，会主动站出来为自己的权益和尊严发声，也有越来越多的消费者用实际行动抵制涉事企业的越界行为。在属于女性的节日里，关注“她力量”，多体现一点关心和尊重，将“她”作为值得长久维护的客人，而非短期暴利的源泉，才能更好实现品牌与消费者的共赢。