“今年正好是我们店庆30周年日子，”南京依维柯授权经销商，湖北三环元通汽车有限公司总经理袁胜不无感慨地说。也正是在这一年，南京依维柯重磅发布了全新得意和聚星两大系列产品线，并同步推出南京依维柯ev新能源全系新车发布，回顾30年发展以及对未来期许的话题，也就从产品开始了。
30年前，供职于武汉市供销系统的袁胜，选择了依维柯汽车的销售工作。“当时的想法很简单，依维柯这车单位接待、公安执法、武警防暴巡逻、客运旅游、跑货运等各行各业都喜欢它，当时在武汉、在湖北到处可见。我就跟当时的领导说，我要去做依维柯，就这样开始了。”袁胜说。
也就是从那时开始，袁胜与依维柯之间命运的齿轮开始转动。他向中国商用汽车网记者分享了对市场的所见所感。“如今武汉的轻客市场主要以个人用户为主，辅以集团行业用户，”袁胜介绍到，“个人用户里主要是个体物流运输，有帮助餐饮快递等行业送货的，也有帮助个体工商户搞物流配送的。”
他表示，这种个人用户多的地区市场，对于车辆的要求更高。首先是车辆的采购成本，用户是对此相当敏感的。“我们这里谈的不只是价格，其实是品价比，个人用户必须考虑回本的周期。”他说，“其次是日常使用成本要低，总之，个人用户对一辆车的全生命周期都很敏感。”袁胜介绍到，武汉地区的个人用户由于服务于其他行业的多种物流需求，因此需要用户有更多的精力要放在寻找货物上。也就是自己要“找活干”，因此购车之后的大事小情更需要经销商做好相应灵活的凯发k8官网的售后服务和关爱。
“其实我们刚才谈的服务方面的话题是做好经销商的基础，”袁胜表示，“首先是车要好，这一点已经在发展过程中一次次得到了验证。”对于汽车销售工作，袁胜有着自己的理解。他介绍到，“武汉元通依维柯早就设立了自己的营销宣传团队，以前是做传统广告，现在还要做好直播和短视频。我们也在与时俱进，通过新媒体的手段宣传品牌、介绍产品、获取意向客源和达成交付。”
“依维柯产品给用户的印象就是扎实、耐用、省钱。这都是我们留住老用户，开拓新用户的基础。”袁胜表示依维柯的产品可靠性是他做好销售工作的基础和底气。“现在市场上同类产品很多，有竞争力的不少，但是我就是有底气再去稳住基本盘的同时，继续开拓新的用户和市场。”他颇有自信地说道。
袁胜的底气来自于自身30余年的轻客销售和管理经验，也来自于不断推陈出新的南京依维柯。就在2023年，南京依维柯先后推出全新得意产品系列和聚星产品系列，并在2023中国武汉国际商用车展发布了聚星ev系列，不单拓宽了自身的产品线，更有利于经销商在面对不同时代用户需求时，能够有的放矢的进行产品推广。
滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。站在销售依维柯的“而立之年”，身处快速发展的江城武汉，元通依维柯总经理袁胜回望着过去，更多的是展望未来。“中国的商用车市场发展的很快，企业的理念改变、产品的技术更新，用户的购车思维都在变，”袁胜说，“就是在这种快速变化中，我们实现了发展，也促进我们审视自身，迎接变化、拥抱变化。”
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